چگونه در بازاریابی الکترونیکی موفق باشیم ؟

در ابتدابایستی با مفهوم بازاریابی آشنا شویم. اگر شما دانشجوی یکی از رشته های مرتبط با مدیریت فناوری اطلاعات باشید ، خواهید دید که دوره های مطرح شده در این رشته های جدید آی تی مدار ، تا حد زیادی وابسته به دوره های سنتی اما با رویکرد جدید رشته های اقتصاد ، بازرگانی ، انفورماتیک و غیره است . بنابراین در بحث بازاریابی الکترونیکی نیز نیازمند دانستن اطلاعاتی درباره مفهوم بازاریابی هستیم .
یافتن یک بازار و شناسایی توان مندی های بالقوه و بالفعل آن به گونه ای که بتواند اثر بخشی کاری ما را در یک بازار با مصرف کننده های مختلف ، افزایش دهد ، در معنای کلی بازارایابی خلاصه می شود .
بازاریابی امروزه به عنوان یکی از شاخص های مهم در ارتقای اثر بخشی شرکت ها و موسسات بازرگانی و صنعتی در بازارهای داخلی و جهانی شناخته شده است . اصولا بازاریابی بر اساس ان چه فیلیپ کاتلر استاد به نام بازاریابی معرفی می کند از قبل از طراحی محصول تا مراحل بعد از فروش ادامه دارد.
بازاریابی (Marketing) را مدیریت بازار می دانند و نخستین وظیفه مدیر بازاریابی یک مجموعه اقتصادی را " ارزیابی فرصت ها و تهدیدهای بازار (Market) " تلقی می کنند. بر همین اساس در بازاریابی جدید که امروزه با نام بازاریابی الکترونیکی یا بازاریابی تحت وب (E-Marketing) شناخته شده است ، اساس تفکر یا هدف واقعی دکترین بازاریابی سازمان ، مبتنی بر ارضای نیازها و خواسته های مشتریان به عنوان مخاطبان اصلی سازمان به شمار می اید. یعنی مدیریت بازاریابی همان مدیریت تقاضا است.
ایجاد تقاضا و مدیریت ان بحث گسترده محافل اقتصادی و صنعتی دنیا است که نمونه های موفق ان را می توان در شرکتهای چند ملیتی کره و چین و ایالات متحده به وفور مشاهده کرد. قطعا هر مجموعه ای که بتواند نیاز سنجی صحیحی صورت بدهد و این نیاز سنجی را هدایت کند تاثیرات شگرف بازاریابی هوشمند را در درآمد سالانه مشاهده خواهد کرد.
امروزه بهترین شکل بازاریابی را بازاریابی از طریق روشهای غیر کلامی تعریف می کنند که بالطبع یکی از بهترین روش های چنین مارکتینگ خلاقی : بازاریابی مبتنی بر وب است. این مقاله بدنبال ارائه شیوه های علمی و کلاسیک و تئوری در مورد اصول بازاریابی الکترونیکی و تدوین بیانیه خاصی برای ان نیست .
بلکه ذهن خوانند را به نکاتی توجه می دهد که می تواند سرفصلی برای گسترش بازاریابی از طریق وب باشد.بازاریابی تحت وب یا e-marketing به عنوان یکی از زمینه های بستر ساز در رسیدن به تجارت الکترونیک e-commerce است . قطعا هدف بزرگ بازاریابی تحت وب ، تجارت الکترونیک است که ما در ادامه مطلب به قابلیت های این روش می پردازیم.
محمود بشاش از مدیران ارشد امور فناوری اطلاعات شرکت همکاران سیستم در سایت خود www.mahmoodb.com در مورد بازاریابی الکترونیکی می گوید : این نوع بازاریابی ، تاثیر غیر قابل انکاری بر ارتقای درآمد از طریق وب دارد و نمی توان ان را فراموش کرد.